İnternetten önce insanlar coğrafi mesafe nedeniyle sınırlıydı ve bu durum piyasada ürün fiyatlarının şeffaf olmamasına neden oluyordu. Bu nedenle ürün fiyatlandırması ve su bardağı fiyatlandırması kendi fiyatlandırma alışkanlıklarına ve kar marjlarına göre belirlendi. Günümüzde küresel internet ekonomisi oldukça gelişmiştir. Su bardaklarının çeşitleri de dahil olmak üzere herhangi bir ürünü aradığınızda, aynı e-ticaret platformunda aynı modelin fiyat karşılaştırmasını görebilirsiniz. Benzer işlevlere sahip farklı model su bardaklarının fiyat karşılaştırmasını da görebilirsiniz. Artık fiyatlar oldukça şeffaf. Konuya gelince su bardakları ücretli mi? Fiyatlandırma temel olarak hangi faktörlere bağlıdır?
Dünyaca ünlü bazı e-ticaret platformlarında aynı modeldeki %95'ten fazla benzer su şişelerini karşılaştırdığımızda fiyatların da farklı olduğunu göreceğiz. En düşük fiyat ile en yüksek fiyat çoğu zaman birkaç kez farklılık gösterebilir. Bu, fiyatın daha düşük olduğu anlamına mı geliyor? Ürün daha mı kötü, fiyatı daha yüksek olan ürün daha mı iyi? Bir ürünün kalitesini, özellikle de sıradan tüketicileri, fiyata göre subjektif olarak yargılayamayız. Malzemeyi ve süreci anlamazlarsa, ürünün kalitesini yalnızca fiyata göre yargılarlarsa, satın almaya değer bir ürünü satın almak kolaydır. İnci meselesi.
Su bardaklarını örnek alırsak, fiyatlandırma faktörleri arasında malzeme maliyetleri, üretim maliyetleri, Ar-Ge maliyetleri, pazarlama maliyetleri, yönetim maliyetleri ve marka değeri yer almaktadır. Aynı zamanda üretim teknolojisi, kalitesi ve üretim miktarı da fiyatlandırmayı belirleyen unsurlardır. Örneğin, paslanmaz çelik termos A'nın malzeme maliyeti 10 yuan, üretim maliyeti 3 yuan, araştırma ve geliştirme maliyeti 4 yuan, pazarlama maliyeti 5 yuan ve yönetim maliyeti 1 yuan ise, o zaman bunlar 23 yuan mı, o zaman fiyatı 23 yuan mı olmalı? Naber? Açıkçası hayır. Marka değerini kaçırdık. Bazıları marka değerinin kâr olduğunu söylüyor. Bu tamamen doğru değil. Marka değeri, yıllar süren yatırımlardan sonra marka tarafından korunur ve oluşturulur. Aynı zamanda markanın pazara olan bağlılığını ve sorumluluğunu da içerir. Dolayısıyla marka değerinin sadece kâr olduğu söylenemez.
Temel maliyeti elde ettikten sonra ürünün e-ticaret platformundaki fiyatını analiz edebiliriz. İşletme giderlerinin yüksek kaldığı günümüzde, temel maliyetin 3-5 katı fiyat aralığı genellikle makul olmakla birlikte, bazı markaların çok daha yüksek fiyatları bulunmaktadır. 10 katı hatta onlarca katı fiyata satmak mantıksız olduğu gibi temel maliyetin yarısından daha azına satmak daha da mantıksız.
Gönderim zamanı: Nis-15-2024